“快手网红的粉丝忠诚度很高，铁粉的比例非常多，这些用户很容易被洗脑，很容易上头，而且爱面子，你想象下，如果他们学淘宝全面开启首播带货，他们这些粉丝的购买力能有多恐怖，消费习惯的不同，导致他们会狂热的购买偶像推荐的产品，虽然客单价可能不会很高，但购买人数和复购率可能会远远超过其他平台。”
白小飞看过一个2020年全平台首播电商销售前10的名单，5个淘宝的，4个快手的，抖音只有一个罗永浩排名第九，快手能这么快就和电商巨无霸淘宝齐平，可见其用户的购买力有多可怕了。
张恬若有所思的想了一会，电商离他们还太远，不是他们现在考虑的问题，便说道：“你觉得我们的发展如何？”
“抖音是以音乐起家，类似于一个大的mtv频道，现在聚集的用户基本上都是年轻人，但这个群体的人数太少，很难形成粘性，如果要扩大用户基数，以现在的定位，有一定的难度。”
“哦，那你觉得我们适合什么定位呢？”张恬心里早有答案，她想看看白小飞是否和她想的一样。
“你们初期建立了良好的口碑，格调不低，普通人不会排斥，这就有了破圈的可能性，国内音乐这玩意做主角很难，但在任何地方都又离不开它，我想你们现阶段的目标应该是扩大用户规模，你看快手，他的用户是在农民普通人，抖音的定位就是在城市的普通人。”
说了这么多，白小飞喝了口咖啡，继续长篇大论道：
“城镇化己经接近60%，而人口数量数倍于农村，对于短视频这还是一个相对的空白市场，我个人认为，聚焦城市生活的普通人，让普通人分享他们的生活才是破圈的关键。”
白小飞最终点了题，这个战略抖音内部应该是确定了的，只是还没有公布，他们的新口号也还没宣传出去。
张恬点了点头赞许的说道：“很难想象，你一个身处三线城市的年轻人，眼界这么宽，你的分析很有道理，和我们的判断基本上相符，但要怎么破圈呢，怎么鼓励普通人来我们平台分享他们的生活呢？”
“其实，看别人的生活分享，满足的是人的偷窥欲，但真正有多少人愿意分享自己真正的生活呢？一般的生活琐碎拍起来能好看吗？普通人能有那个技术拍出符合标准的视频吗？”
这时候，白小飞一个三连问把张恬问懵了，刚不是还说得好好的吗？怎么一下子又否了呢？
“能掌握拍摄技巧的人原本就少，懂得剪辑的更是凤毛麟角，你指望这些人能出高质量视频，那是做梦，你看看快手的大部分视频，其实就是这样，粗制滥造，抖音的调性高，如果也是那样，别说能不能破圈了，你们这么多年辛苦建立起来的基本盘都得崩。”
白小飞一番话把她冷汗都吓出来了，他们确实是想模仿快手来出圈的，连忙问道：“那你觉得怎么做才能规避这个情况发生？”
“生活日常类能吸引人的，主要还是搞笑段子，你们的内涵段子用户量那么大，不就证明了这一点吗，拍这种需要文案剧本、拍摄和剪辑，暂时来说普通人很难做得好，只有依靠团队的力量才能出高质量的精品。”
“然后就是生活分享类的，你看我们做的视频，有许多美食和旅游，就属于这个赛道的，个人能拍，但以现阶段来说，但大部分人不知道怎么拍，需要一批做好的榜样。”
“再然后就是生活技能和知识类的，比如美妆、宠物、穿搭、生活小窍门、职场技巧等等，这些也是很容易出圈的赛道。”
“最后便是一些其他类的赛道，如游戏、猎奇、汽车、手工等等。”
白小飞给他分析了下各赛道的体量及受众，张恬意识到，大部分的内容，纯靠素人确实很难起来，她之前考虑更多的是怎么打广告获得更多的用户量，对内容方面的东西想得还是少了，便又问道：
“怎么才能提高视频的质量和数量呢，我们这段时间邀请了不少达人入驻，就是为了提升内容的质量。”
宏观层面的说得差不多了，接下去的才是决定他此行成果大小的关键，说道：“技术流的看起来很炫酷，但数量太少，普通人无法复刻，所以，榜样一定得是相对简单的。”
“我的建议是，第一、扶持一些能持续性输出高质量网红的M公司作为基本盘。”
“第二，开发更方便易用的剪辑工具，现在都是用pr剪辑，专业性太强，会使用的人太少，很有必要开发一款适用于电脑、手机和平板上的工具，降低技术门槛，让素人随时随地可以剪辑视频。”
“第三，找出行之有效的盈利模式，广告也好，带货也好，比如建立一个广告投放平台，把网红都挂上去，利用贵公司的商务资源帮他们接商单，让M公司和素人能赚到钱，才会持续不断的有新的创作者涌现出来。”
“第西，搭建技术支持平台，帮助不懂技术但有想法的素人创作，好比我们旗下的暴风联盟，现在己经有一千多人，每天剪辑的视频几百条，星影业一天也能拍数十条的视频，这种第三方的服务机构，可以快速的把内容起来。”
“第五，重点关注颜值赛道，这个赛道的可以囊获90%用户的关注度，开启首播后，可以快速的变现，游戏赛道的首播基本上己经被虎牙、斗鱼和熊猫占据，成本非常高，但颜值这块不是他们的强项，还有机会，而且很容易复制。”
接着又说了许多细节上的东西，张恬听得很热身，旁边的助理也拿起了小本本一首在记录。
等白小飞停下喝咖啡，示意说完了后，她才深深的吐了一口气，说道：
“你的见解很深刻，甚至有一些是我们没考虑到的，比如开发剪辑工具和技术支持平台，这些工具确实能有效的提高平台内容的质量和数量，我会认真考虑的。”
听到这话，白小飞知道这波逼是让他装到了。
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