“卖现有品牌的茶，好处就是可以利用他们的品牌提高用户信任度，另外就是不用库存，让他们一件代发就行。”白小飞道。
“卖别人的产品，等于脖子被人掐住，生死都由人摆布，没什么意思。”林文桥沉思一会，说道。
“其实我更倾向于自建品牌，定位要精准，现在经济下行，消费降级，品牌礼品茶的销量越来越低，以前那种模式己经不适用了，要做就做性价比高的自饮产品。”白小飞说出了自己的想法。
“你说得对，品牌礼品茶的销售太依靠人脉，如果你想网上卖，只能做便宜的茶。”林文桥表示赞同。
“茶这个东西，没有一个统一的标准，都是自主定价权，所以市场混乱，以次充好是普遍现象，95%的客户是喝不出好坏的，现在好多垃圾茶，不说品质，食品安全都保证不了。”林文桥接着又说道。
“所以啊，现在也只能靠专业度来制定自身的标准，获得客户的信任，从公域转为私域，茶领域的复购率非常高。”
白小飞对此比较惋惜，安铁曾是唯一有机会制定铁观音统一市场标准的企业，哦，对了，铁观音的国家质量标准就是他们制定的。
“你打算怎么做？网上也有一些做得不错的茶商，销售额虽然不错，但都是靠低价卖垃圾茶的。”
林文桥虽然有点兴趣，那只是对新事物的兴趣，真要合作，仅凭白小飞现在说的，还不足以打动他。
“我打算打造一个茶行业头部自媒体品牌，除了刚才说的斗茶系列，还有茶乡探访，用于介绍各种茶叶的制作工艺，茶企老总访谈录，采访各大品牌茶的老板。”白小飞暂时只能想到这一些。
“想法不少，但你怎么能保证能做成头部呢？做成头部又能怎么样呢？”林文桥给两人添了茶，说道。
“我的目标是一年内全网两百万粉丝，吸收五到十万名茶友到私域，培养最少三千到五千名忠实客户。”
白小飞考虑了一会，茶领域，如果能把专业度、权威性建立起来，转化是不难的，而且单价高，粘性高，复购率高，非常有价值。
“你凭什么能完成这个目标呢？”
林文桥心里默算了下，不说粉丝这种虚的数字，到私域的茶友最少都会买一单试试，假设平均客单价是三百，那也有一两千万的营业额，自饮的忠实客户，则是乘以十的客单价，这又是大几百万。
“我和各个主流的平台都有合作，一天有几千万的流量可以用，只要视频的内容和质量打磨好，要打造一个百万分的账号不难。”有流量资源，这个才是白小飞最大的底气。
“哦，你这么有把握？产品定位你打算怎么定？”
林文桥感觉自己有点小瞧了这个年轻人，他年纪虽大，可学习能力强啊，对这些新事物都有些了解。
“嗯，自有产品主打五百以内的自饮产品，在精不在多，外加一款最顶级的作为镇店之宝，只不过价格必须得打下来，把泡沫去掉。”
白小飞对现在茶市场混乱的局面是深恶痛绝，普通老百姓很难买到真正有性价比的茶，都是大海淘金。
并不是说茶商都很黑，大多也是遵循市场规律。
好比品牌茶，从茶农到工厂，代理商、加盟店，每一层都需要利润，再加上包装损耗，推广成本，原材料成本能占到零售价的25%就己经属于非常厉害了，大部分都只有15%左右，要不说实体店难做呢。
没品牌的呢，那真的是见人下菜，碰到懂的，有20%的利润就卖，要是不懂的，一百的产品敢卖你一千。
别以为网店的成本就低，算上推广成本，比线下店都高，都是卖几十块的产品，那质量可想而知。
最极端的时候，还有五百克茶叶，九块九包邮的，比茶梗都便宜，就这他们还能赚钱，就问你敢不敢喝吧。
“嗯，这个定位还可以，太低的不要做，我的建议是只做两百，三百和五百的，茶叶品类选三到五种，比如铁观音，肉桂，龙井，茉莉花茶，正山小种这些市场基础比较大的。”
林文桥点了点头表示认可，他原本的产品线太长，导致后期很混乱，不开实体店，不需要那么多产品铺排面。
“我也是这么想的，还得有一款顶级的，其他茶不说，单说我们铁观音，最顶级的那一圈，绝对能打到五千左右，这款产品我们单泡卖，为的就是让茶友能真正享受到最顶级的茶叶。”白小飞道。
“呵呵，你是懂行情的，这几年铁观音式微，性价比反而最高，最顶级的五六千是差不多，和你之前买的雪涛烹茗一个档次，那可得卖三万六呢。”林文桥哈哈大笑。
“品牌茶的主要用途是礼品，客户在意的是收礼人认可的价值，要不为啥要全国统一价呢，这不是给消费者看的，这是给收礼人看的，他们能很明确的知道他收到了多少价格的东西。”
白小飞对这畸形市场也很无奈，品牌礼品茶，动不动几千块，普通人哪里消费得起，和茅子一样，喝的人不买，买的人不喝。
“我打算把毛利控制在35%左右，最大限度的把利润让出去。”白小飞继续说道。
“毛利这么低？能撑得住吗？”林文桥眉头皱了起来。
“我们成本不高，流量成本暂时是零，运营成本相对固定，只要销量基数起来了，利润应该能在10%-15%左右。”
白小飞这里也是打时间差，在所有人还没反应过来的时候，迅速用免费流量吸引粉丝，导入私域，如果像后世的茶叶首播间，流量全靠买的，35%的毛利那是找死，都不够买流量的钱。
“这一年的利润也不高啊，两三百万？”林文桥对照了下刚才算的销售预期，摇了摇头，不说他以前的身家，只说他之前的外债，足足十八亿！”
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