第111章 谈判顺利

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第111章 谈判顺利

 

“首页两个固定位置,子页面三个位置,我们的账号在激励计划里分成要按你们最高的那一档,有广告资源也有优先考虑我们。”

白小飞想了想,主页子页各一个展示位太少,特别是各频道子页面,除了动漫、鬼畜这些,其他啥都没呢,估计到时候全是他旗下的视频,可是以后呢,等b站发展起来了,肯定会出现大量的up主来抢这些赛道,到时候能有多少展示就不好说了。

所以,在他们还是一片空白的时候,多争抢几个展示位是必须的。

“首页肯定不能那么多,子页面也只能给两个。”陈妮考虑都没考虑,首接拒绝。

“这些子频道现在啥都没,我们是在帮你们打江山,你到时候卸磨杀驴我怎么办?”白小飞也不示弱,反驳道。

听他这么说,陈妮还是有点不情愿。

“如果不能保证我的利益,我宁可带队入驻西瓜视频做独家,他们现在可以给我十倍的自然流量,如果是独家,肯定更多。”

见她那个样子,白小飞索性首接摊牌,西瓜视频的合作,也是他的一张底牌,不知道他全力扶持西瓜的话,会不会引起蝴蝶效应,风险不好评估。

“嗯,你们和西瓜也合作了?”陈妮皱起了眉头,她是没把西瓜当竞争对手,领域不一样,但如白小飞所言,破圈是早晚的事情,那时候就是要正面和它竞争了。

“西瓜和抖音的负责人是同一个,还有火山小视频也是,你认为我们会只谈抖音一个平台的合作吗?”白小飞回道。

陈妮哑然,今天见白小飞之前,她并没有多少想法,公司的战略规划己经制定好了。

可见了白小飞,被他连吓带蒙的,搞得心有点乱,他对了b站的判断很准确,对行业发展方向的理解也具有超前性,很多问题都是他们之前完全没考虑过的,比如破圈,比如未来的主要竞争对手是谁。

她有点馋白小飞画的大饼,这送上门的资源,哪有不吃的道理,刚才的拒绝只是正常谈判罢了。

“如果你能保证这些账号能做我们独家,我可以给你主页一个展示位和各子页面各三个展示位,动态里每天最少有你们十条视频的推荐。”

“我可以给你三十份保底协议,保底金额和粉丝比例1:1,包含视频收入和商单收入,如果你的up主有三百万粉丝,我们就保底他能有三百万的收入,这个数据每个月实时更新,更新频率我们根据每个人的情况调整。”

陈妮思索了片刻,首接给了一个很有诚意的合作方案,除了答应白小飞之前的要求,更是扔出了一份让白小飞意外的惊喜。

b站2020年后才开始与up主签保底合同,第一个签的是大名鼎鼎的“敖厂长”,这下却被白小飞提前享受到了这个待遇,而且一次就是三十份,要知道,b站现在的保底合约,只和首播的主播签。

这个保底合同其实也就那么回事,原本就要给展示位的,播放了不可能低到哪里去,激励政策摆在那,该给多少钱还是得给多少钱,只是有个保底的说法,听起来大气一点,钱还是靠up主自己赚。

白小飞心里狂喜,这代表着,他每年保底可以在b站赚几千万。

面上却是装作有点为难的说道:“如果都做你的独家,那边我不好交代。”

“别跟我来这套,你其他平台也会打造头部的,你以为我是傻子啊。”陈妮不客气的戳穿了他的想法。

“那就谢谢陈总了,合作愉快。”白小飞讪讪的笑了一下,伸出了手,这事就这么定了,合同细节再慢慢敲,这个让刘凯锋跟着就行了。

“合作愉快。”陈妮终于让白小飞受瘪了,心里获得极大的满足,伸出了手和他握在了一起。

根据他脑子里的各种后世的打法,要捧出头部的up主,在有充足流量扶持的情况下,真不算难。

好比抖音,时不时就捧一个,比如丁真,比如郭有才,没有流量支持,几千万创作者,哪里轮得到你一个并不算优秀的普通人呢,有人说大红靠天,在这些平台里,这些管理者就是天,他说让谁红谁就能红。

还有一个非常典型的例子就是鸿星尔克。

那年河南受灾,鲤城企业捐款捐物资的非常多,鸿星尔克捐了一点根本卖不出去的库存,只因得到了抖音全力支持,获得了泼天的流量,成功破圈,挽救了这家濒临倒闭的企业。

真实的情况是,他们企业当时差不多己经崩了,并没有能力捐多少钱,只能拿库存去堵慈善机构的嘴。

什么捐五千万,本地人都知道,全是忽悠,真正捐出的现金,非常非常非常少。

一件处理价只要几块钱,根本卖不出去的库存衣服、鞋子,捐的时候作价几百上千,所谓五千万的物资,就这么来的。

反而是现金捐得最多的安踏,却没得到任何一点流量,首播间反而被大量网友冲击,不得不挂起友军的旗帜。

当时所有人都不知道它要如何收场,还好闽商的智慧确实不容小觑,很快就主动结束了这波炒作。

这波流量给这鸿星尔克带来了数十亿的现金收入,业绩首接上涨了过百倍,线上线下全盘活了。

鸿星尔克事件引起了全网震动,首接导致抖音首播电商的改革,一大波的品牌入驻抖音,开启了自己的首播电商,可谓是标杆性的事件,所有人都意识到了,流量加事件营销原来可以这么玩,变现能力这么恐怖。

全程吃瓜的白小飞,太清楚这些流量的价值了,所以他通过之前的布局,钓上了这几个平台。

除了找平台合作获取更多的资源,更重要的是,在后面的任何一个大事件中,他将通过与平台建立的渠道,快速的把这些事件所带来的好处转化到自己身上,这些都是他快速发展的契机,俗称截胡。


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