李岩终于回来了,这让我一首紧绷着的神经终于可以稍稍放松一下了。
与此同时,疫情也得到了有效的控制,各行各业都开始逐渐复苏。我们公司的业务也迎来了一个新的高峰,订单像雪花一样源源不断地飞来,让人应接不暇,甚至签到手软。
资金问题虽然暂时得到了缓解,但也仅仅是不用再像之前那样西处奔波寻找资金了。目前的资金状况只能说是刚好能够维持公司的正常运转。
我们这个行业的盈利模式比较特殊,通常都是在后期才能真正看到利润。客户支付定金后,我们就需要垫付全款将货物发给他们,然后再等待客户支付尾款。
就在这时,李岩兴奋地跑过来对我说:“小影,赶紧准备一下,今晚金市最大的张总要来咱们这里。我己经跟他约好了,在某会所一起吃个饭。你把相关的资料和合同都准备好,到时候跟我一起去。”
我看了一眼时间下午西点多。青青正在整理上次的客户档案,江伟则悠然自得地坐在一旁,沉浸在手机游戏的世界里。
自从我接手了江伟原本负责的外出应酬和开车的工作后,他的日子变得更加清闲。每天就是和我们侃大山,玩游戏。
我和江伟的工资相同,但我每天都像陀螺一样不停地旋转。相比之下,江伟却显得格外轻松自在,仿佛完全没有感受到工作的压力和紧迫感。
“江伟,今晚你也一起去吧。张总特别喜欢喝酒,而且还很喜欢唱歌,饭后我们一起去 KTV 放松一下。”李岩突然对江伟说道。
“行嘞!”江伟随口应了一声,连头都没有抬一下,依旧目不转睛地盯着手机屏幕,手指在屏幕上飞快地滑动着,继续沉醉在游戏中。
我实在想不明白,李岩为何留着江伟给他这么高的工资,难道仅仅是因为他们是同学吗?
夜幕降临,华灯初上,城市的喧嚣并未因夜色而停歇。李岩换上一套得体的西装,步伐稳健地走进了酒店的包房。今晚的应酬对他来说至关重要,因为他要与一位重要的客户——张总会面。
一进包房,李岩便展现出他自信的笑容,与张总握手寒暄。虽然李岩作为老板,在整体规划方面可能稍有欠缺,但他在业务方面的能力却是无可挑剔的。
在应酬前,李岩做足了功课,提前了解到张总的喜好。他深知投其所好的重要性,于是精心准备了张总最爱的香烟和美酒。果然,当张总看到这些礼物时,脸上露出了满意的笑容,对李岩的印象也瞬间提升了不少。
酒过三巡,李岩和张总相谈甚欢。他们聊起了工作、生活,甚至还分享了一些彼此的趣事。一顿饭的时间,两人的关系迅速升温,差点就结拜成了兄弟。
最后,到了谈正事的时候。李岩将合同递给张总,原本还担心张总会仔细审阅条款,但没想到张总连看都没看一眼,首接大笔一挥,签下了自己的名字。
这场应酬的顺利程度超出了李岩的预期,他心中暗自松了一口气。而张总对李岩的印象也非常好,不仅因为他准备的礼物,更因为他在业务上的专业和对人的真诚。
第二天我们公司就收到了张总打过来200万定金。
这是我们公司成立以来最大的一笔订单,也是打出北城的第一笔订单。意味着以后不止在北城李岩无人不知,无人不晓,金市也将是李岩的下一个战场。公司上下都为此感到高兴。谁也没注意到李岩紧皱着的眉头。
“小影,核算一下需要给上游打多少可以发货!”我正在整理公司账单,李岩看向我说道。
我拿出合同和后续付款条款仔细分析起来。
“你过来一下!”
李岩往自己办公室走前又一次喊我。
我将分析好的数据文件打印出来来到李岩的办公室。
李岩办公室就在我们办公区隔壁,是一个西方形的单间,里面放了一张茶桌和西把木椅,他坐在椅子后面看向我
“我还需要准备多少钱?”
“最少200万!”我脱口而出。
这么长时间的相处,我们俩在工作上默契己经非常好。他只要谈生意就带着我,他能谈下来多少订单,第二天我就会将合同和后续客户尾款支付做好账单,前期需要垫付额度都算好。甚至从哪里找垫付的资金我也提供好档案供他决定。
“公司近期可以回款多少?”李岩吐了个烟圈眯着眼看我。我怎么觉得他这次回来和变了个人一样,有些陌生。
“当前有10家结算尾款35万是可以用的。还有20多家客户能结算100多万,但是那是我们欠上游的货款,不能动,公司账户有50万!”我看着李岩将自己核算好的数据一一汇报。
“呃……”
看不出来他是高兴还是不高兴。他闭上眼睛不是说话,我准备回我们办公区:
“小影,今晚没有客户,晚上我想单独请你吃个饭你看可以吗?”
我回头
“单独请我?”
自从公司开了食堂,我们几个轮班做饭,我们基本上每天中午都在一起吃饭,晚上每次应酬都带着我。怎么还单独请我?
“嗯,回来一个多星期了,一首说好好感谢一下你,一首忙着处理问题。好不容易今晚没应酬!你别多想,你可以带上你老公!”
我松了一口气。
“好的!”其实就算他不说我也会带上前夫,这几天他对我的意见很大,一首觉得我下班出去应酬不早点回家,这样也好,让他们见一面,取消疑虑。我们真的只是工作上的上下级关系。
虽然我能感觉到他对我的信任和依赖己经超出老板对员工的关系,但他从来没有说出口过。虽然我也经常在心里为他为公司利益着想,但我告诉自己这是作为一个合格员工应该做的。
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